Posted in: Reklama
on: 23 czerwca
Innymi słowy, powinien przedstawiać potencjalnemu nabywcy przynajmniej jeden, ewentualnie tylko jeden wyraźny powód, dla którego powinien dokonać zakupu. W formie ekstremalnej jest to wyrażenie jedynej w swoim rodzaju propozycji sprzedaży (Unique Selling Proposition albo USP), która została opracowana jako filozofia przez Rossera Reevesa z firmy Ted Bates w Stanach Zjednoczonych. W uproszczeniu – kryjąca się za tym teoria mówi, że dowolny produkt posiada pewną cechę charakterystyczną, która może być rozwinięta w taki sposób, by uczynić ją unikatową w swojej klasie. W sytuacji idealnej jest to jedna z podstawowych cech tego typu produktu, ta, w odniesieniu do której reklamowana marka faktycznie jest najlepsza. Może to jednak być jakaś ogólna cecha, którą – wybraną jako pierwsza i pozyskaną dla tej marki – marka czyni swoją własną. Wiele spośród najlepszych sloganów („Krąg zaufania” Colgate, „Persil pierze bielej”, „Oxo nadaje potrawie coś, co pociąga mężczyzn”, „Guinness jest dobry dla ciebie”) to zwykle konstatacje USP.
Read More